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通过推销你自己来推销产品 (2009/05/30 11:05)

摘要：基本原则　　1、你必须了解自己的产品。必须全面地了解它，用自信而权威的口吻谈论它。还必须完全了解自己的对手，在强调自己的优势时能够正确地评论对手。　　2、你一定要信任自己的公司、产品和你本人。你要自豪地介绍自己的公司，它一定是这个...

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业务员的3个难处 5点经验！！！ (2009/05/30 11:05)

摘要：在接触一些业务员以后,我了解很多事情.新进入业务行列的人员都会遇到下面的问题. 每天很早就起来,伸手不见五指时，拖着疲倦的身躯回来，看脸上的表情就可以知道，今天又没有接到单。然后经过痛苦的心理挣扎以后，满怀信心的对自己...

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电话订货人员的声音管理 (2009/05/30 11:04)

摘要：随着卷烟营销网络建设的不断深化，电话呼叫订货逐渐成为卷烟销售的主线。国外学者的调查表明，人际沟通中各种因素所起的作用分别是：在面对面沟通中，身体语言55%、声音38%、用语7%；在电话沟通中，声音82%、用语18%。由此可见，声音在人际沟通中，尤其是在电话交流里，起着十分重要的作用。对在烟草公司电话呼叫中心...

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学会了调情，终端就会有了激情 (2009/05/30 11:03)

摘要：养性:性格,不急不燥，做事先做简单与容易的事，再把简单与容易的事做精，其次在条件熟悉的情况下做困难的事调情：制造终端促销的关注兴奋点和创造环境，找出消费者对产品需求兴奋点，激发消费的购买欲望现...

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乞丐的市场营销学 (2009/05/01 22:36)

摘要： “老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。”一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。 “这些箱子，都拿走吧，钱你留着，想办法赶紧把老婆找回来。”善良的老板娘的答复。　　看来，丐帮弟...

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3条电话营销开场白技巧 (2009/05/01 22:34)

摘要：当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁地拒绝。怎么办？一般来说，电话营销的开场内容包括： 1、匹...

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高境界营销：用理念超越技巧 (2009/05/01 22:33)

摘要：　　最近，在参与某企业营销团队的年度销售培训规划讨论中，又难免涉及了这个颇有争议的话题，那就是营销人员的成长 “到底是理念塑造在先，还是技巧类培训比重大?”事实上，无非就是去讨论 “是眼前的现实重要，还是远见的重要?” 我想谁都明白这个问题,大家也不必去说模拟两可的答案,关键是看最后你到底怎么选择、怎么做了,...

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电话营销技巧-电话销售中关键人物的对话 (2009/05/01 22:33)

摘要：最近在看很多关于电话销售技巧的文章，有相当多的经典文章，有些把独孤九剑，降龙十八掌的招数都使出来了，非常厉害。我自己也从事电话销售工作多年，也有一些经验想和大家分享一下。　　电话销售，说到底了还是和人的沟通交流，还是要找到关键人物才能有合作的机会，所以我对电话销售的理解还是关键人...

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电话营销的最新技巧 (2009/05/01 22:32)

摘要：很多人都很畏惧销售工作，认为销售工作是深不可测的，就算是销售人员本身也会遇到让自己头疼的事情，想自己如何做好销售，其实真正的创业家十之八九是从销售人员开始的，如果你有创业的雄心，那么你也做好你自己的销售工作吧。在各种营销手段譬如：电话营销、陌生拜访、预约上门、电子邮件、广告投放、朋友转介绍等等的销售方式纵横的今天，...

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如何以最快速度找到决策人 (2009/05/01 22:31)

摘要：电话销售，你会面临的一个难题会是如何找到决策者——拿主意的人。　　知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话，作了多次完整的产品或服务介绍后，被告知在决定购买前，还有一个你从未通过话的人必须被说服。你本...

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电话销售的三种境界　 (2009/05/01 22:31)

摘要：知其所以然－－－你是谁？客户是谁？你能带给客户什么？　　争其自然－－－一旦你发现，你的产品对客户有价值有帮助，你要以必胜的信念和舍我其谁的心态，拿到这个订单，哪怕前方悬崖峭壁！！！　　顺其自然－－－你为...

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超级推销员成功的十大准则 (2009/05/01 22:30)

摘要：　　做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度；但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明，超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业，80％的业绩是20％的推销员创造出来的，这20％的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道，唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法，尽管方法各不相同，但有其共同之处。

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十八个心得教你抓住客户 (2009/05/01 22:29)

摘要： 1、你就是企业即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为...

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电话销售谈判技巧以及四个典型误区分析 (2009/05/01 22:28)

摘要：不可否认，电话谈判确有一些缺点与不足，但如果运用得当，我认为还是利大于弊，关键在于销售人员是否能够扬长避短。我们先进行优劣势分析，随后告诉你如何进行电话谈判，最后进入模拟情景。电话谈判的优劣势分析

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销售人，你是否有取胜的销售心态？ (2009/05/01 22:27)

摘要：　　想象一下这种情况。您在一年中经过长期的奋斗和努力来赢得您的销售目标，你现在终于可以遇到你的客户谁将可能与你签合同，最终达到您的目标。如果你为客户报标准的价格话，您最终将达到您的目标，也将收到一份特殊的奖金(您一直渴望的)。如果您经常引用折扣价的话，你将只会实现95 %的目标，这意味着你将仍然有你的工作，但没有特别的奖励。您将给客户报那个价格呢?

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电话营销中五种让你了解客户需求时间的心得 (2009/05/01 22:26)

摘要：随着市场经济的发展，越来越多的企业用电话作为销售的工具。可在实际的销售工作中，有许多电话销售人员不会打销售电话，往往很随意的丢掉了生意成交的机会。那么如何掌握好电话销售技巧打好销售电话呢？电话销售人员只能靠“听觉”去“看...

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营销达人的泡学营销 (2009/04/13 09:52)

摘要：在当下的营销活动中，你总会碰到一些自视清高、桀骜不驯的客户，看似对行业内幕、明潜规则上下通透，而在真正的行家里手眼里却显得特别的装。她们要么以富丽堂皇的店面形象让你望而却步；要么以冰冷无情的回应让你立马断了念想；还会以近乎无理的苛刻条件迫使你尽快放弃谈判。跟那些每天与你擦肩而过的孤傲冷艳的美女一样，一副看破红尘、不...

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容易忽略的6个销售细节 (2009/04/13 09:51)

摘要：　　销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。　　销售员的着装细节“客户+1”<...

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推销高手评析高手推销 (2009/04/13 09:49)

摘要：　　发觉顾客的需求　　案例：　　麦克：“比尔，你穿多大的西装?”麦克打量着比尔的身材。　　……

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