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尊敬的客户及各位业界同仁：
您好！非常感谢您长久以来对福州和其网络技术有限公司的大力支持与厚爱，使和其网络得到不断的进步！和其网络为了能满足市场需求，带给客户更优质及快速的服务，于2009年7月27日迁至如下新的办公地点，电话总机、业务传真、公司网址不变,敬请留意。
地址：福州市鼓楼区湖东路中山大厦C座8层
邮编：350001
电话：（0591）88522144 88822500
传真：（0591）88522040
网址：http://www.he-qi.com
此次迁址如给您带来工作上的不便，我们深表歉意！同时我们将一如既往地为您提供稳定、可靠、持续的优质服务，请您继续给予和其网络支持与帮助，也欢迎您莅临我们公司新址指导工作，谢谢！
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福州和其网络是专业从事网站建设，B2B,B2C电子商务平台开发，网页设计、网站开发、搜索引擎优化、电子商务、网络推广、电子商务、系统开发、网站升级改版以及维护服务等互联网应用服务。0591-88822500
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基本原则
1、你必须了解自己的产品。必须全面地了解它，用自信而权威的口吻谈论它。还必须完全了解自己的对手，在强调自己的优势时能够正确地评论对手。
2、你一定要信任自己的公司、产品和你本人。你要自豪地介绍自己的公司，它一定是这个...
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在接触一些业务员以后,我了解很多事情.新进入业务行列的人员都会遇到下面的问题.
每天很早就起来,伸手不见五指时，拖着疲倦的身躯回来，看脸上的表情就可以知道，今天又没有接到单。然后经过痛苦的心理挣扎以后，满怀信心的对自己...
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随着卷烟营销网络建设的不断深化，电话呼叫订货逐渐成为卷烟销售的主线。国外学者的调查表明，人际沟通中各种因素所起的作用分别是：在面对面沟通中，身体 语言55%、声音38%、用语7%；在电话沟通中，声音82%、用语18%。由此可见，声音在人际沟通中，尤其是在电话交流里，起着十分重要的作用。对在 烟草公司电话呼叫中心...
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养性:性格,不急不燥，做事先做简单与容易的事，再把简单与容易的事做精，其次在条件熟悉的情况下做困难的事
调情：制造终端促销的关注兴奋点和创造环境，找出消费者对产品需求兴奋点，激发消费的购买欲望
现...
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“老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。”一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。
“这些箱子，都拿走吧，钱你留着，想办法赶紧把老婆找回来。”善良的老板娘的答复。
看来，丐帮弟...
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当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁地拒绝。怎么办？
一般来说，电话营销的开场内容包括：
1、匹...
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最近，在参与某企业营销团队的年度销售培训规划讨论中，又难免涉及了这个颇有争议的话题，那就是营销人员的成长 “到底是理念塑造在先，还是技巧类培训比重大?”事实上，无非就是去讨论 “是眼前的现实重要，还是远见的重要?” 我想谁都明白这个问题,大家也不必去说模拟两可的答案,关键是看最后你到底怎么选择、怎么做了,...
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最近在看很多关于电话销售技巧的文章，有相当多的经典文章，有些把独孤九剑，降龙十八掌的招数都使出来了，非常厉害。我自己也从事电话销售工作多年，也有一些经验想和大家分享一下。
电话销售，说到底了还是和人的沟通交流，还是要找到关键人物才能有合作的机会，所以我对电话销售的理解还是关键人...
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很多人都很畏惧销售工作，认为销售工作是深不可测的，就算是销售人员本身也会遇到让自己头疼的事情，想自己如何做好销售，其实真正的创业家十之八九是从销 售人员开始的，如果你有创业的雄心，那么你也做好你自己的销售工作吧。在各种营销手段譬如：电话营销、陌生拜访、预约上门、电子邮件、广告投放、朋友转介 绍等等的销售方式纵横的今天，...
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电话销售，你会面临的一个难题会是如何找到决策者——拿主意的人。
知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话，作了多次完整的产品或服务介绍后，被 告知在决定购买前，还有一个你从未通过话的人必须被说服。你本...
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知其所以然－－－你是谁？客户是谁？你能带给客户什么？
争其自然－－－一旦你发现，你的产品对客户有价值有帮助，你要以必胜的信念和舍我其谁的心态，拿到这个订单，哪怕前方悬崖峭壁！！！
顺其自然－－－你为...
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做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度；但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明，超 级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业，80％的业绩是20％的推销员创造出来的，这20％的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道，唯一 相同的是他们都拥有迈向成功的方法，尽管方法各不相同，但有其共同之处。
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1、你就是企业
即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为...
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不可否认，电话谈判确有一些缺点与不足，但如果运用得当，我认为还是利大于弊，关键在于销售人员是否能够扬长避短。我们先进行优劣势分析，随后告诉你如何进行电话谈判，最后进入模拟情景。
电话谈判的优劣势分析
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想象一下这种情况。您在一年中经过长期的奋斗和努力来赢得您的销售目标，你现在终于可以遇到你的客户谁将可能与 你签合同，最终达到您的目标。如果你为客户报标准的价格话，您最终将达到您的目标，也将收到一份特殊的奖金(您一直渴望的)。如果您经常引用折扣价的话， 你将只会实现95 %的目标，这意味着你将仍然有你的工作，但没有特别的奖励。您将给客户报那个价格呢?
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随着市场经济的发展，越来越多的企业用电话作为销售的工具。可在实际的销售工作中，有许多电话销售人员不会打销售电话，往往很随意的丢掉了生意成交的机会。那么如何掌握好电话销售技巧打好销售电话呢？
电话销售人员只能靠“听觉”去“看...
摘要：
在当下的营销活动中，你总会碰到一些自视清高、桀骜不驯的客户，看似对行业内幕、明潜规则上下通透，而在真正的行家里手眼里却显得特别的装。她们要么以富 丽堂皇的店面形象让你望而却步；要么以冰冷无情的回应让你立马断了念想；还会以近乎无理的苛刻条件迫使你尽快放弃谈判。跟那些每天与你擦肩而过的孤傲冷艳 的美女一样，一副看破红尘、不...
摘要：
销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销 售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际 上是满足客户被尊重的心理需求。 销售员的着装细节“客户+1”<...
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